2009年4月21日

沒聽過就是No Name?



今天會寫這篇文章完全是有感而發,可能是因為小業務開發客戶的時候碰到一件最常發生的事情。

「先生你好,我代表XXX公司。不知道你對於我們的產品有沒有興趣...」小業務很有自信的開始說話

「什麼公司?」對方問我

「xxx公司,我們有超過35年的歷史而且有資料你可以參考一下。」正當我還要開始解釋的時候,對方這時候對我說。

「不好意思,我們不跟No Name的公司交易。」

相信很多從事推銷或是業務的人都聽過這樣的一段對話,可是我今天會寫這篇文章完完全全的就是想要提出不一的看法。或許很多人都有類似的想法。

「我沒聽過就是沒聽過啊。如果你這個品牌真的那麼有名的話那我就會聽過了。」

也因為人本身的心裡就是這樣想,所以當經營一個品牌的時候就需要特別注意。一個品牌,到底該怎樣去做去進行才可以製造出自己的品牌知名度。大家可以上網去搜尋一下相信肯定會找到很多很多不一樣的文章講有關這方面的故事。可是絕大部分都不會說出如果是一個剛創造的品牌,到底該怎樣去做才有可能讓自己有更多的知名度。

思考了很久很久,到底碰到一個可能的客戶該怎樣去推銷自己的品牌。想了幾天終於有一點可行性的方式。

1. 轉型/新市場

「因為過去都是主打某方面主力客群,而現在開始轉型到新市場所以可能沒聽過這個品牌。」如果可以的話還可以多少利用過去曾經有的客源評價來幫忙推銷。如果是個新公司,而且從來沒有任何的客戶。那就一定要認真的推說到底為什麼要進入這個新的市場。

沒名不等於沒價值。很多時候太多買主都會以這樣為出發點,沒名氣不知道會不會做兩下就要倒了。所以沒人想要跟這樣的公司賭一把。

2. 幫對方分析/思考

沒名,因為你是新公司,當然沒有人聽過。可是有沒有想過如果可以幫對方分析好策略跟未來採購導向,也讓對方了解到底你這個品牌能夠樣怎樣的價值。雖然不是市場的大牌子,也不是市場上有名的牌子,可是卻可以讓對方了解自己的價值所在。(這樣講可能太難懂了,白話一點就是,你這個No Name可不可以幫對方做一點沒人願意做的東西)

3. 沒聽過不等於No Name

可以拿很多例子來推,很多人也沒聽過很多奇奇怪怪的牌子,可是這些牌子卻在我們周圍。除非是消費型產品,不然很多牌子大家都沒有聽過。除非是非常專業人士。


其實想要寫這篇文章很久了,可是卻沒有什麼精神把這篇寫完。今天寫出來的東西絕對不是什麼仙丹,可能你也已經聽過上百次了。可是卻想要拿出來跟大家討論。西恩潘可能最近快要精神錯亂,所以才會開始寫出這樣奇奇怪怪的文章。特別是現在在亞洲山寨效應已經出現了,每一種沒有品牌的東西都被叫成山寨。害西恩潘肯定一定要把這樣的文章寫出來。如果你還不知道山寨效應是什麼,那我看你肯定需要去好好的讀一下。

從一開始大陸的手機廠商開始仿冒世界品牌,到現在山寨已經走出自己的一條路。更強的功能,卻比大品牌更便宜。山寨也是一個品牌。或許很多廠商都不願意走入這個商業模式,可是不得不承認這絕對是一個可以在商學院研究的模式。誰可以想的到,想不到模仿品牌可以在這樣的一個市場裡面創造出不可能的一切。

對於一個業務人員,如果可以從很多不一樣的方向思考,可以碰撞出不一樣的火花。

相信如果你從事業務這方面的工作,絕對會碰到類似的情況。在這裡也想要跟大家調查一下,不知道大家碰到這樣的情形會有什麼樣的反應。如果可以的話記得幫忙留言吧。

P.S.
上個禮拜五跑去看Canucks Playoff Game 2。剛好有Lower Bowl的票,真的很開心啊。好險最後有贏,不然可能會很失望。晚一點有機會在把上禮拜的照片貼出來。

2 意見:

拆組達人 提到...

台灣當初也是以模仿起家的!
不要小看模仿!
在這之中,也會磨練到自己國家的技術
也可嚇止大廠想要「慢慢出」功能的歪步
比如說手機大廠N牌,明明彩色、立體聲、
FM、藍芽功能技術已成熟,且成本也不高
可是偏偏要「慢慢」推出新功能
才多「一點點」新功能,就要「重新」賣
萬把塊!且還有一堆「小朋友」跟風去「換機」
後來,台灣等小牌手機問世,把N牌大廠打的很慘
後來N牌才放棄「慢慢來」的策略,
推出又新功能又強的機子
有了這些小牌,大廠才不會把我們當肥羊宰!
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西恩潘 提到...

其實不是小看不小看模仿,因為這篇文章本來就不是講模仿。你講的手機例子很棒,可是有沒有想到你所說的這些牌子(台灣)都到哪裡去了。

不管是大霸電子DBtel,或是Okwap都曾經是台灣知名的本土品牌,可是現在都很難在通路上看到。

這又是小業務下次又可以寫的東西,到底有了名氣跟通路後,如果沒有後援是不是準備白忙一場了。

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