其實這一篇已經寫了好久了, 只是一直懶的發佈. 可能我覺得我寫的不怎麼樣吧. 不知道突然怎麼會想要寫這個主題. 可能是我腦筋想太多想到發燒了吧. 怎麼會突然想要談判, 談判跟大家有什麼關係. (大家可能想, 西恩會不會是沒東西好寫了所以開始亂寫一通). 我會想要寫談判是因為大家天天幾乎都會碰到的事情. 不是天天碰到, 每個月也會碰到.
給幾個範例好了.
1. 如果你今天跟你的另外一半正在想要去哪裡吃. 你想吃餐廳A, 但是對方想吃餐廳B, 要怎樣雙方才會有好的結局而非吵架收場.
2. 今天你去面試, 然後大家都談的很開心, 但是你對於職位名稱不是哪麼滿意, 那要怎樣跟對方談到雙方都滿意.
3. 或是你去夜市買小東西, 然後老闆娘開一個價錢給你. 你很喜歡哪樣東西, 但是價錢好像稍微高了一點. 有什麼方法可以讓你買到你想的東西跟價錢.
很多人心理會想, 不差那一點. 就讓給對方就好啦. 幹嘛去爭哪一點點東西. 那樣的想法不錯, 沒人說格局大的人不會成功. 那如果你是談判你的未來呢, 你不去爭取誰來幫你爭取. 不要跟我講你的格局大到你的未來都可以捨取.
但是談判的方法很多. 我先講一種我發現很多人喜歡用的,
黑臉跟白臉型
通常對方會有兩個人, A可能對你比較好, B總是唱反調. 在談判的時候, 總是感覺雖然條件很差, 但是A總是一直幫你的感覺. 但是B一直說不行. 講到最後你就被A感動了, 好像對方已經幫你幫不行.
範例:
去買數位相機, 老闆說已經算很便宜了. 不能再便宜了. 但是老闆娘一直抱怨明明就是賠錢價. 决對不能賣. 但是老闆一定裝的很可憐的說, 你看, 我已經低到被老闆娘罵了. 如果你相信他的話, 那你可能就被宰了. (如果賠錢的話就不會賣了. 只是故意唬你讓你感覺他價錢便宜. 搞不好你到隔壁佳會更便宜)
幫你爭取型
很多時候你去買東西, 或是爭取事情. 你都會聽到, "我已經很認真的幫你爭取了. 但是我的老闆/經理不答應." 但是其實很多時候他根本沒有去幫你講什麼, 可能只是做做樣子. 取得你的信任. (西恩做過不少次.). 最好的方式就是叫老闆出來. 但是我現在可以跟你講, 等到老闆出來後就會跳回黑臉跟白臉型.
範例:
去跟經理爭取加薪, 因為你已經表現已經很好了. 但是總是沒有任何的嘉獎. 所以你想說, 如果在沒搞頭就要閃人了. 但是經理猛跟你說, "我已經跟協理講過了. 但是他說你還要磨練. 加薪的事情等到下一季再說吧.."
如果你讀到這裡已經在猛點頭了, 那我已經達到我的目的. 改天再把這個主題寫完吧.
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