2007年11月15日

學習怎樣改變遊戲規則

其實當每個人開始想要創業的時候, 總是會碰到一個很大的問題. 在每個產業裡面, 似乎都有相對的巨人跟競爭對手. 就像當我每次推銷我自己的想法的時候, 總是會碰到一堆人跟我說,

"某某某公司已經在做了, 你怎麼跟他們競爭"

"誰已經想過了你這個主意了, 行不通的啦. 太多大公司了在同行啦"


"没人會跟你買的啦, 你是誰啊."


但是很多人有沒有想過, 也許就是有這樣的競爭, 或是有這樣的對手, 才會產生機會. 很多時候我們都會想, 如果大公司都在做了, 創業怎麼會有自己利碁市場. 但是換句話說, 如果當時Google也是這樣想的話, 那永遠都不會有這間公司了. 因為當時Yahoo跟Excite都已經比Google創業的時候還要大太多了(我相信很多人現在都沒聽過Excite了吧, 當時還只是比Yahoo還小一點的搜尋引擎). 相信當時的Google的這兩個創辦人一定了解這個道理, 只要能夠改變遊戲規則對自己有利, 這個行業一定還有機會.

我寫到這裡大家一定會想, 哪可能是高科技是這樣的想法. 但是如果像是金融產業呢. 其實我早就已經想過了, 就像買賣股票好了. 再過去資訊不發達的時候, 大家都需要透過股票經理人來買賣股票. 在中間, 股票經理人就已經賺了一手. 而且所有的手續都超不透明. 但是這些大型的股票經理人公司還是屬於大型投資銀行, 或是金融機構所有想是美林或是Charles Schwab.

經過90年代, 很多創業家突然發現如果可以讓個人或是法人在網路上自我交易的話, 那手續費跟所有內容不就相對的透明許多. 尤其是加上超低的手續費, 導致現在網路上買賣股票變成一個很平常的交易, 這些挑戰者的代表有E*trade. 但是如果有公司想要在這個行業再往下一步走的話, 就會提供免費的交易. 如果好好思考一下, 免費的交易代表這公司一定要從別的地方賺回來. 現在網路上比較熱的免費股票買賣就是Zecco. 如果你好好的想一下, 這間公司完全改變了股票經理人的營業模式, 把手續費這筆收入完全刪除. 雖然Zecco已經收到超過USD3500萬美金的創投資金, 但是是否能夠成功還是需要時間來斷定. 不得不否認的就是, 利用改變遊戲規則也能在金融產業下生存.

不只在金融產業, 如果好好的想一想, 在80年代, Wal-Mart跟K-Mart已經慢慢的成為零售業的巨人. 那在哪麼傳統的零售業怎麼還會有發展的呢. 如果你好好的研究Costco的歷史, 這間公司也是從90年代才慢慢的開始起來. 改變了傳統零售業的銷售模式, 在過去大家都會希望有很多選擇, 但是Costco把選擇減少. 把單體的量增大, 但是也相對削減了單價. 完全改變過去大家對於經營零售的完全改觀. 特別的是還增加了收取相對的會員費, 這樣還讓Costco增加了另外一部分的收入. 這間公司的成功, 還讓原本比他自己還要大好幾倍的競爭對手Wal-Mart增加一個品牌, Sam's Club來跟Costco競爭. 如果Costco不是重寫遊戲規則而讓原本的巨人照你的遊戲玩, 我相信最後下場可能會跟K-Mart一樣, 申請破產保護. 一直到今年, Costco在美國還算是第三大的零售商, 只在Wal-Mart跟Target之後, 其成長空間還是很大. 因為這間公司自我設定的遊戲規則還沒被競爭對手突破.

最後一個例子, 不知道大家有沒有看過NBA籃球. 如果有住過北美的人就知道, 其實NFL美式足MLB棒球總是大家的最愛. 幾乎每個人都多多少少在週末都有看到. 這不是說NBA或是NHL就不受歡迎, 而是相對的成長率跟曝光率就是比較低. 如果你認真注意NBA Commissioner, David Stern的做法, 你會慢慢發現其實NBA現在已經高度國際化. NBA自己了解也許在北美可能沒辦法繼續跟這兩種運動搶, 不如去世界這個更大的市場去搶客戶. 改變了北美職業運動的市場結構. 如果你沒辦法理解這樣的市場有多大. 上禮拜火箭對公鹿的比賽, 在中國有超過2億的人在收看(這個數據是我從報紙跟電視上看到的, 有多準確我自己都不知道). 你想一想, 兩億人為了看姚明跟易建連. 這樣的數字是比NFL超級盃還要多人來看.

寫到這裡, 我想要說的就是. 也許很多時候我們看到很多產業都會有很領導廠商來制定遊戲規則. 也許是因為他們是最大間的, 或許是有最先進的技術. 也許是因為資本很雄厚. 但是如果我們永遠都是以這樣的思維來做事, 不管是爲人工作或是自我創業, 那麼我們自己永遠不會有所突破. 其實我最大的就是, 當我的同事或是誰看著我說, "怎麼辦, 我們怎麼可能跟這些人競爭...". 也許當下我們想不出來, 但是很多時候我們不試試看怎麼知道自己不行. 很多時候最簡單做的事就是說, "不可能"跟"不知道". 如果你認真注意你週遭的人, 你會慢慢發現當大家怕麻煩的時候就會這樣回應.

下次如果你在工作場合或是創業的開始碰到這樣的問題, 不如好好的思考一下, 有哪些方向也許是這些大怪獸還沒考慮到的. 如果你覺得在現有的遊戲規則下你真的沒辦法競爭, 不如換個方向想, 在什麼環境下是這些公司沒辦法跟你競爭的. 也許倒過來想, 或是從他們的角度來想你反而可以更了解自己的優勢在哪裡. 古時候老祖先不是有講過嗎, "知己知彼, 百戰百勝". 想不出自己的優點, 那就去研究對方的缺點吧. 也許哪裡有地方可以讓你所利用的.

爭不過, 不如改變遊戲規則

註:
今天比較晚發佈部落格因為在學校忙了一天. 一直到現在我還在上我的家族企業的課. 但是因為知道上完後一定沒有力可以繼續寫. 所以只好邊聽課邊寫完這篇部落格. 尤其今天早上在學校想要寫的時候網路拼命掛點, 所以很難把我想要寫的寫完.

下午的時候又跑去跟教授談有關未來工作跟創投的機會. 果然跟我想的一樣, 雖然這個教授在史丹佛教過10年的創業跟創投, 但是想要請教他有關矽谷工作機會, 有問他跟没問是一模一樣, 最好笑的地方就是. 最後想要問他是否認識一兩個矽谷創投可以讓我去談談看. 這位老兄還給我裝半天最後跟我說沒辦法. 叫我自己想辦法去矽谷找工作再去混混機會, 混到了再跟他連絡一下.

最近兩天寫的部落格文章感覺都很差. 不管是品質跟主題, 不知道是否因為最近上課比較忙所以才會寫這些口水文章. 如果大家有什麼意見的話, 請提出一些意見我才可以繼續進步. 希望我的商業部落格可以繼續的往前走. 還有就是最近收到很多附近朋友的鼓勵有關西恩潘的部落格. 我也很感謝所有天天閱讀我部落格的人. 如果你覺得你讀完有所收穫, 也希望你可以介紹給你的朋友來閱讀. 如果你有注意的話, 這個部落格是完全沒有廣告跟其他收入的. 西恩潘唯一想要做的就是怎樣的跟所有全世界華文人口來分享自己對於商業世界的看法.

6 意見:

家儒 提到...

才發現你的 blog,寫得很好啊,好喜歡
加油

家儒 提到...

讀完全部29篇under創業的文章 ,,,
太多太好消化不完...

andy 提到...

我是地圖日記的andy 很高興今天發現你這個blog 剛讀了幾篇文章 真的很不錯:) 加油加油!!!

西恩潘 提到...

家儒, 不好意思啊. 廢話太多了所以你可能要慢慢讀. 不然一次可能會讀到吐血. 感謝你幫我打氣, 我會繼續寫下去的.

Andy, 很感謝你幫我打氣. 祇是很希望跟週遭的人分享自己對於商業的概念而已.

国宝 提到...

站在巨人的肩膀上才可以望得更远嘛~这就是常说的创新吧...
希望西恩可以继续将商业观点与大家分享。

西恩潘 提到...

所以有時候不要害怕巨人. 搞不好就是有巨人你才有自己利碁市場. 因為巨人移動的速度比較遲鈍.

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