2007年12月21日

置入式行銷已成生活的一部分...

相信很多人都聽過置入式行銷(Subliminal Message). 也相信越來越多人可以看的出置入式行銷處處可見. 記得幾個月前不知道看到哪個英國的廣告公司調查, 我們每個人一天最少看到上百個廣告. 如果認真注意的話, 其實我們週遭到處都是廣告, 不管是電視上看到的, 報紙跟雜誌的讀到的, 網路上撥放的, 還是路邊的招牌打著. 每個地方都有可能出現這樣的行銷手法. 也因為這樣的方式已經證明成功, 所以才會有哪麼多的廣告商跟廣告主想要主動的提供產品來給不同樣的媒體介面. 至於你看不看的出哪些是置入式行銷, 也許你知道, 也許你沒看出來. 在今天西恩潘就要寫有關為什麼這樣的銷售方式以成企業無法避免的策略.

先談談看今天為什麼會寫這篇討論置入式行銷, 絕對不是因為看了那篇英國廣告公司的報導, 而是昨天跑去看了一場電影, 國家寶藏(National Treasures:Book of Secrets)才發現置入式行銷已經不像過去暗地的推出, 而是光天化日下的公告. 而電影公司也很迎合廣告商來設計片段來迎合介紹的產品. 例如當主角再英國被壞人追逐的時候, 跟女主角跳上了新的賓士C-Class 轎車, 在倫敦的街道出現了一場街頭賽車. 但是回想起來, 那場街頭追逐根本對於劇情沒有太多的幫助. 但是那場追逐最少佔了有3~5分鐘的劇情. 讓西恩潘感覺這段置入性行銷跟過去不一樣的地方就是, 已經非常的明顯的處處拍到賓士的標誌. 特別是因為這是一台新的C-Class, 所以幾乎整場追逐導演都是想辦法秀出這台車的性能. 這種明顯到不行廣告, 應該也幫電影公司分攤了不少拍攝費用.

當然除了那個以外, 還有看到所有的人都用蘋果的電腦, 或是iPod跟摩托羅拉的V3手機. 而過去都是快速的閃過商標的手法, 在這部電影也是赤辣辣的直接正面拍攝商標, 完全不避閒. 似乎就是跟消費者直接推銷產品. 當然啦, 在過去也是有很多電影是走這樣的手法, 最明顯的案例應該就是007, James Bond系列的電影了. 如果每集都有認真注意的人一定有看到從BMW跑車, Rolex/Omega手錶, Smirnoff的Vodka, 幾乎每種產品都有某種的品牌的支撐. 而且隨著每部電影票房的增加, 廣告費也越來越高. 但是每個品牌都了解, 不管怎樣這樣的手法已經突顯了另外一種的行銷模式.

在過去大家已經討厭看廣告的情況下, 如果不知覺得把廣告放到電影, 電視或是電動裡面, 也許對於消費者的接受度相對的高. 不要懷疑, 就是連小朋友玩的電動玩具都可能有某種置入式行銷. 光是看到射擊遊戲裡面如果有可口可樂的卡車經過, 不要以為哪是遊戲設計商想要把現實生活帶入虛擬世界, 而是可口可樂以跟遊戲商談好價碼要在哪個關卡放多少商標進去. 這樣的目標行銷(Target Ads)已是未來的趨勢, 已經沒辦法大眾媒體來迎合不同的消費族群, 而是透過不一樣的管道來一一擊破.

其實這樣的商品置入(Product Placement)在北美或是全世界的商學院早就已經不是秘密, 而需要研究的就是到底怎樣的方法才能夠有最高的投資報酬率. 該要有什麼樣的創意才能夠繼續引起消費者的好奇. 西恩潘思考了一晚而慢慢的推理了一下往後置入式行銷趨勢,

1. 部落格
對於部落客來說, 置入式行銷或是商品置入將是未來增加收益的一種方式. 不管是用推薦或是某種不經意的帶過某個品牌. 雖然現在已經有很多個部落格可以看的出來已走這樣的方式, 但是未來可想應該會更普遍. (難道這也算是某種直銷手法之一嗎)

2. 網路短片
不管是Youtube短片或是其他平台的短片. 慢慢的會越來越多人會因為自我創意而受到廣告主對於怎樣置入其產品到這些短片而產生興趣.

3. 小說/漫畫
不知這是否可行但是有沒有可能把這樣的廣告放到小說或是漫畫裡面, 不管怎樣這也算是一個很大的傳輸品台.

其實西恩潘想到的這幾個趨勢都算是我自己的瘋狂想法, 不管是可行或是不可行都是給大家一個方向跟以後可細心觀察的項目. 但是不得不否認的就是, 這已經給企業有一個未來很需要思考的行銷策略. 慢慢的, 消費者對於廣告會愈來愈討厭, 已經可以看這樣的趨勢, 例如TiVo這樣產品的興起, 或是付費電視免廣告的發展. 特別是需要直接打入消費者心理的產品更需要有這樣的策略. 相反的來說, 過度的置入式行銷也有可能產生反效果. 而需要怎樣拿捏將是未來產品行銷策略的一大考驗.

如果說你還沒注意到你週遭的置入式行銷的廣告, 從今天開始瞪大眼睛看看週遭就知道你被多少廣告包圍了. 如果你還是不相信我的話, 給你個起點. 相信很多人喜歡看CSI, 不知道有沒有很多人注意到 CSI:Miami的人不是每次都開台Hummer H2帥氣的趴趴走嗎. 你有沒有想過全世界哪裡的警察是配Hummer H2的. GM花了一集5萬美金才把那台車搞到每集都會出現.

這, 就叫做置入式行銷.


(圖片來源1: Disney, National Treasures:Book of Secrets
圖片來源2: Mercedes Benz New C-Class
圖片來源3: CBS CSI Miami)

註:
如果有讀西恩潘的部落格的人就知道我在多倫多有稱為紫妹的朋友. 為什麼叫做紫妹呢, 那個故事也太長了, 改天再解釋吧. 但是話說我跟紫妹也認識超過10年了, 因為都住在不同樣的城市的關係所以每年都會在台北固定見面. 這次也不例外, 所以昨天兩個人就去晃晃了. 中午的時候先到鶯歌因為紫妹有個朋友, 凱瑞小姐是在鶯歌. 廢話哪麼多還是看圖說故事比較快.



但是很不好意思的就是給凱瑞小姐請. 改天妳來台北的時候記得要打個電話給我, 我請妳去吃飯. 到處給人請真的很不好意思.

吃飽飯在鶯歌的老街晃晃過後, 因為真的很久沒去看電影所以就找紫妹去看國家寶藏第二集. 老實說看完真的感覺很好看. 不知道是不是因為劇情寫的不錯, 還是對白蠻搞笑的. 如果你有看過第一集一定要去看第二集. 如果沒看過第一集, 也是可以看第二集, 因為完全不會接不上.( 這是我聽紫妹說的因為她沒看過第一集. 如果接不上的人不要罵我.)

晚上又跟陳凱文約在乾杯吃飯. 還是一樣, 看讀說故事比較快啦.



如果你好奇為什麼都沒有熟食的照片, 那是因為當我烤好後馬上就克掉了. 完全忘了照相的這檔事情. 但是不得不否認, 久久沒見的朋友見面感覺真好.

現在就欠小秘書還沒有公佈到底是誰, 老實說大家也等待很久了. 只是一直沒有好的照片也沒有出去所以一直沒有放上來. 改天我有拍到哪個好的再來放上去讓大家看看到底誰去小秘書.

4 意見:

国宝 提到...

我老实说不要生气啊...
今天终于看到了西恩的大头照,从blog里面感觉西恩应该是一个比较细致的人,不过从照片上看好像有点搞反了,西恩不怎么像台湾人嘛...

西恩潘 提到...

哈哈哈, 沒關係. 我本來就不是細緻的人啊. 你會有這樣的想法, 我看是第一個人這樣想吧. 從來沒有人感覺我細緻.

不像台灣人, 可能世界各地跑太多了所以才會有這樣的情況吧. 自己都搞不懂自己是哪裡人了.

Grady 提到...

台灣的報紙和雜誌,也有不少置入行銷。
像商X周刊的某些文章,一開始看不覺得有問題,讀到最後發現怎麼都一直說同一家產品有多好。也就是現在廣告的形式和內容和一般文章完全一樣,讓讀者不自覺地去閱讀廣告。

西恩潘 提到...

雖然西恩潘很愛看商業雜誌, 不管是繁體, 簡體, 英文或是哪國語言, 不得不否認的就是現在這些雜誌都有很多的置入式行銷. 所以讀者都要很小心的去閱讀這些文章不然很容易就被記者寫的東西迷惑.

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