2010年7月22日

從男人的角度看結婚,婚紗這檔事 (上)

如果講到拍婚紗照,女人跟男人絕對會有不一樣的反應。對女人來說,拍婚紗照可是天經地義絕對要把自己拍的很美的事情。而對於男人而言,拍不拍都差不多只要自己未來的老婆爽就好。那到底對男人來說拍婚紗照的經驗是怎麼一回事呢? 其它的人我是不知道,只好把自己的經驗拿出來跟大家分享一下。到底男人對於選婚紗公司,拍婚紗照這一件事情是怎樣的感覺呢? 相信西恩潘一個人絕對不能代表全天下的男人,畢竟我只是一個一般男人試著要讓自己未來的老婆有一個很美好的婚禮。但是不代表西恩潘對於這個經驗沒有什麼自己的想法跟看法。
還記得第一次踏進位於安和路上的這間婚紗公司。經過了很多次聽到未婚妻講婚紗有多夢幻,禮服有多棒,老實說我還滿想要來見識見識到底是有多夢幻,到底有多棒。還記得那是一個春天的周末,一踏進這間婚紗店就看到親切的接待小姐問。

『請問妳們是第一次來還是有跟人約好了?

在知道我們是第一次來之後就找了一個門市小姐來跟我們接洽。也不知道那天是不是生意很好還是我們看起來就像是台北市的盤子。這個門市小姐在給我看過一兩本過去的樣品本上樓喵一下禮服後就開始要跟我們講下訂單了。那時候的我心裡只有一個問題,那就是 "我還沒聽到妳介紹妳就要我們下單喔? 生意怎麼那麼好做。如果生意那麼好做的話那我真的入錯行了。"

在我們兩個人討論過後結論是還是該先去別間看看在做決定比較妥當,畢竟這東西是要看一輩子的不太可能隨便下決定。而且對於女人來說這實在是比任何事情還要重要,有可能就介紹幾分鐘就要決定了嗎。雖然說她一直都很想在這間婚紗店拍,可是也沒有想到這種程度吧。才開口跟這位門市小姐說到我們考慮一下,馬上就出現了業務口吻的實力。

『妳們確定不要今天定嗎,我給妳們的優惠只到今天。明天妳來就沒有囉!!!

『不然這樣好了,我再給妳XXX優惠妳現在馬上下定。即便是最便宜的包套也可以,以後再補價差升級比較高級的就好了。

妳當我是第一天當業務喔,這麼老套的業務手法也在哪裡唬我。可能是女人對於這方面比較有反應吧,當聽到這種業務口吻的時候大部分的女人都會稍微思考一下然後直接投降。我只能說也許男人對於婚紗真的比較不太那麼的care。

在踏出那間婚紗店的同時,西恩潘又再度發揮了過去分析案例的模式開始思考婚紗業到底是怎樣去賺錢。還記得在那幾個周末陪了未婚妻再去幾間婚紗店(老實說我沒有每一間都跟著去,只是重點的幾間。可能不到四間吧!) 聽到每個業務吹的比唱的好聽,只能說西恩潘你遜掉了,我這張嘴皮子怎麼能比的上台北婚紗店的門市小姐呢!

『相信我,妳來我這裡肯定不會後悔。今天給你的優惠明天就沒有囉!!!

這句話我幾乎每一間都聽到過。讓我開始懷疑台北本身是不是有本婚紗業務教戰手冊,幾乎每個人都要用這句話來當ending。很想知道如果西恩潘下次用這招對付客戶不知道會不會給人掛電話。

如果真的要問我每個品牌差異在哪裡,在我看來就是包裝跟口碑。每個品牌都有自己的定位,有高檔次的,中檔次的跟低檔次的。但是在認真的好好分析就可以發現,不管妳是選擇哪個檔次的,對於女人來講就是感覺,對男人來說就是荷包有多厚。這就跟女人去血拼一樣,每個女人都愛名牌包包跟鞋子,可是能不能負擔的起就看自己有多少子彈吧。

至於西恩潘到底選了那一間,只能說去了所謂中山北路最多名人去的(也是俗成最貴的)那一間。挑的人當然不是本人,我只是負責刷卡。雖然說看到門市小姐報出來的數字心理是愣了幾秒鐘,可是看到未來老婆真的很想要來這一間也沒多說就買單了。那時候我只知道她說了一句話,『我真的很喜歡很喜歡這裡的婚紗跟禮服』。

好,衝著妳講的這句話我要看看到底這間號稱"只要選了他,都不可能後悔"的店到底有多優。(當你讀到我寫到這裡應該也猜得出來後續有可能發生的事情了吧)

對於我們的門市小姐,我只能說她真的是婚紗業務中的專家。可能是因為她真的太有經驗了,所以很快的就打入很多新娘的心裡。雖然是這樣說,可是不太表妳下訂前跟妳下訂後的差別。只能說不知道是不是這間店真的太忙了,還是每個婚紗業務都像這樣。怎麼等到下訂好付完錢後就感覺是在一座孤單的小島上。每次要做什麼事情,挑禮服,拍婚紗,都要靠自己主動跟門市小姐聯絡。很多時候都很想要吶喊,可是卻知道自己的生殺大局掌握在對方手上。其實當時會選擇一次付清來換取更多的贈品就已經有不好的預感。畢竟自己也是業務出身,當還沒付出就拿到錢的時候,總是會皮皮的。當然啦,每個行業別都不一樣,但是婚紗一輩子也只拍一次(相信沒有幾個人會想要拍第二次)。所以對妳的服務好與壞,最多被妳在網路上罵一罵就結束了。

也因為這樣出現了這樣的怪劇情,在訂婚要挑禮服的時候因為我那時候有事所以沒跟著去挑。但是在挑完後我有打電話問我未來的老婆挑的怎樣,畢竟就是因為禮服很讚所以才選這間婚紗公司。

『妳今天晚上去挑的怎樣啊? 有沒有很爽~

『...還好啦~

如果聽到女人說還好啦男人還沒有任何反應的話那就真的遜掉了,在西恩潘細問下才了解原來挑的很不舒服因為拿出來的禮服都不喜歡。很多都是比較舊的禮服拿出來給人當訂婚禮服在穿。雖然說最後有挑到兩件,可是也不是自己真的喜歡的而是從那麼多件裡面挑到還比較喜歡的。當我聽到她這樣說的時候,我就說如果挑的不爽就跟對方要求啊。錢都花了還不敢跟人講那也太糟了吧。或許是因為西恩潘沒在哪裡主持正義。雖然我沒想那麼多,可是後來訂婚才發現原來她最後沒穿婚紗公司給她的禮服反而穿了自己過去用過的禮服。

這時候我只想到幾個禮拜前她所講的那句話,

『我真的很喜歡很喜歡這裡的婚紗跟禮服


寫到這裡如果你原本也沒認真讀這篇文章也應該多少知道西恩潘現在在想什麼了吧。天啊,我們來這間婚紗店不就是因為妳喜歡這裡的婚紗跟禮服嗎!!!我一想起只有晴天霹靂的感覺,如果喜歡這間店的禮服怎麼會挑不出來自己想要穿的訂婚禮服呢! 心裡一直想著這不真的,但是也因為這件事情我開始對於未來要拍婚紗照跟選結婚禮服開始感到害怕。


未完待續...




3 意見:

匿名 提到...

你寫的一切都是每個過來人的想說的~
結婚當時的喜悅心情,還有那種買東西不手軟的過程我都經歷過...因為我是你老妹,結婚快滿週年的...
讓我來跟你好好分析一下...
訂結一起辦...
優點:省時間,只要一天搞定~不用分二次忙..
缺點:請客時定桌不好訂,很少找得到可以容納這麼多賓客的會場!!!
婚紗照...在當下都覺得一輩子只照一次,一定要最完美的,但是,婚紗照一輩子只看那一次!!!相信我,把錢省下來去LV買個包可以背在身上一輩子~
結婚戒指...可以挑好一點,頗具紀念性,男生的可能一輩子都不會換,但女人的卻永遠都不夠!!!
婚禮是一輩子一次,但是浪漫都是拿鈔票疊出來的,回歸到現實生活還是一樣的柴米油鹽醬醋茶...閃不過!!!重要的是,跟這個人在一起能夠開心.幸福~

Carol 提到...

呵呵,好久没看SEAN的部落格了,还是记得很好啊。

婚纱照和婚庆策划公司,按照我自己的经验,就是一个个“美丽的童话”,只要怀着纯洁的憧憬就好了,否则真的会很失望哦。因为毕竟都是商业运营嘛,他们才不会真的Care这个对新人来讲一生一次的婚纱或婚礼到底有多完美。他们是真的真的很CARE到底这对新人的荷包里还有多少钱,然后想方设法全部帮你把荷包里剩的钱都花掉而己。

西恩潘 提到...

哈哈哈,佩玲跟Carol都說的對。拍婚紗最賺的還是婚紗公司。可能每一對新人想要留個回憶,可是最主要的還是婚紗公司的行銷手法。如果一生結婚只有一次,為什麼不砸大錢呢...

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